Вы ищете деньги
для бизнеса.
Инвестор ищет
совсем другое.
для бизнеса.
Инвестор ищет
совсем другое.
Как говорить с инвестором, чтобы
получить деньги… и не отдать лишнего
Практическое руководство с разбором 130+ сделок: как найти подходящего инвестора, превратить интерес в следующий шаг и договориться об условиях
Андрей Русанов
Инвестиционный банкир, 20+ лет в сделках по обе стороны стола
получить деньги… и не отдать лишнего
Практическое руководство с разбором 130+ сделок: как найти подходящего инвестора, превратить интерес в следующий шаг и договориться об условиях
Андрей Русанов
Инвестиционный банкир, 20+ лет в сделках по обе стороны стола
Управление файлами cookies
Настройка cookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Остальные файлы cookie можно настроить.
Остальные файлы cookie можно настроить.
Связи могут открыть дверь к инвестору.
Эта книга - о том, с чем в нее войти.
Эта книга - о том, с чем в нее войти.
- Где найти инвестора, если связей нет?
- Почему «просто сделать крутую презентацию» не работает?
- Какую долю действительно нужно отдать инвестору?
- Почему первая встреча с инвестором часто не приводит ко второй?
- Почему даже 51% не гарантирует, что решения будете принимать вы?
Что вы будете делать иначе
- Идете к нужному инвестору и сразу начинаете предметный разговорСвязи перестают быть единственным способом добраться до капитала
- Даете инвестору причину двигаться дальшеВы знаете, что предъявить, чтобы у разговора появился следующий шаг
- Ведете переговоры со своей позицииВы больше не убеждаете инвестора дать вам деньги - вы обсуждаете сделку, выгодную обеим сторонам, и ее условия
- Считаете реальную цену условий до подписанияОцениваете долю вместе с правами, контролем и последствиями сделки
Получить инвестиции - только половина задачи. Важно не заплатить за них слишком дорого
Можно потерять месяцы на поиск без результата, отдать 30% компании там, где можно было договориться на 15%, или согласиться на условия, которые через несколько лет ограничат ваш контроль над бизнесом.
«Язык капитала» помогает увидеть цену решений, пока их еще можно изменить.
«Язык капитала» помогает увидеть цену решений, пока их еще можно изменить.
О чем эта книга
«Язык капитала» - практическое руководство по сделке с инвестором: от решения привлечь деньги до отношений после закрытия.
Ключевые идеи раскрыты на реальных кейсах: что сделали участники, как отреагировал инвестор и к чему это привело. Разобрано более 130 сделок, от первых денег в проект до IPO.
Сложные вещи объяснены словами, которыми их обсуждают за столом переговоров, поэтому читать можно с любой подготовкой.
На каком бы этапе вы сейчас ни были, в книге есть часть про ваш следующий шаг, и ее можно перечитать перед конкретной встречей.
Ключевые идеи раскрыты на реальных кейсах: что сделали участники, как отреагировал инвестор и к чему это привело. Разобрано более 130 сделок, от первых денег в проект до IPO.
Сложные вещи объяснены словами, которыми их обсуждают за столом переговоров, поэтому читать можно с любой подготовкой.
На каком бы этапе вы сейчас ни были, в книге есть часть про ваш следующий шаг, и ее можно перечитать перед конкретной встречей.
По ту сторону стола
Как думает инвестор, чем руководствуется и почему одним говорит "да" после второй встречи, а другим - "подумаем... " после десятой.
Готов ли ваш проект к чужим деньгам
Цифры, структура раунда, команда, юридическая чистота, документы - все, без чего разговор с инвестором не начнется.
Сделка в поле
Как выйти на инвестора без связей. На чем он отсеивает большинство за пять минут. Где чаще всего все разваливается.
Цена условий
Переговорная позиция, оценка, условия сделки, контроль - и почему 51% доли не гарантирует, что решения за вами.
После раунда
Деньги на счету - не свобода, а новый ритм. Как работать с инвестором, сохраняя свою позицию. И почему следующий раунд начинается раньше, чем кажется.
Из книги
| Андрей Русанов Инвестиционный банкир, сооснователь и CEO AUROX Capital. Более 20 лет в сделках по обе стороны стола: в фондах принимал инвестиционные решения, для бизнеса привлекал капитал. Прошел школу крупнейших международных банков и инвестфондов, включая ABN AMRO Bank и Chase Manhattan Bank. МГИМО, Fudan University (Шанхай), MBA в области финансов в Cal State East Bay (Калифорния). Вошел в первые 50 резидентов Сколково. |
Отзывы практиков
- Большинство книг про инвестиции учат искать деньги. Эта - про другое: как создать компанию, которая действительно интересна капиталу.Владимир СкрынникУправляющий партнер, Vershina Capital (Дубай, ОАЭ)
- После этой книги стыдно приходить к инвестору "просто с продуктом" - хочется прийти с нормальной конструкцией.Владимир РудяковCOO, Alvos (Мехико, Мексика)
- Часто видишь потенциал бизнеса, но часами объясняешь фаундеру, как собрать проект под инвесткомитет. Эта книга делает эту работу за него.Марина ЛеоноваM&A Director, Omnibus, UK
- Читается легко и на одном дыхании. Достаточно точно отражает все аспекты привлечения капитала с обеих сторон стола.Марат НабиуллинCEO, HFD House
- Эта книга - практический гайд по прямым и венчурным инвестициям: в ней четко раскрыты логика инвесторов и архитектура сделок...
Must read для всех, кто работает на рынке Private Equity.Анатолий ПоташовДиректор по инвестициям Private Equity,
Приглашенный преподаватель Высшей Школы Экономики - Мне казалось, что наивность осталась только у венчурных стартаперов. Но выясняется, что и у более серьезных предпринимателей возникают похожие проблемы. Дать предпринимателям мануал, как готовиться к сделке - очень хорошая идея. Книга будет интересна широкому кругу бизнесменов, не только фаундерам.Андрей ФилевДиректор по инвестициям, Группа Смарт