Перестаньте искать деньги.
Начните закрывать раунды.
Практическая книга для основателей, предпринимателей и топ-менеджеров о том, как понимать логику инвестора, собирать сильную сделку и говорить с капиталом на равных.
Купить Читать фрагмент
Одни фаундеры годами ищут инвестора. Другие закрывают раунд за раундом. Дело не в питче, не в связях и не в везении - дело в языке.

Одни говорят на языке продукта: технология, рост, амбиции. И предлагают то, что инвестор не покупает. Другие говорят на языке капитала: управляемая экономика, структура прав, контролируемый риск, логика выхода. Этот язык превращает проект в актив, за который борются и делает вас тем, кто закрывает раунд.
О чём эта книга
«Язык капитала» - это практическое руководство, которое детально раскрывает картину всего процесса привлечения инвестиций: от структуры раунда до переговоров, закрытия сделки и управления компанией после привлечения средств.

В основе книги – 130+ разобранных сделок: от посевных раундов до IPO, по всему миру, за полвека рынка. Истории успехов и провалов. Взгляд инвестбанкира, который видел сделку с обеих сторон стола.

Почему доступ к инвестору - еще не результат? Почему «просто сделать крутую презентацию» не работает? Что инвестор считывает за первые пять минут и за следующие пять месяцев? Почему причина почти всегда не в продукте, а в архитектуре? Только структура, цифры и честные ответы на вопросы, на которых ломается большинство сделок.
Вопросы, на которые вы найдете ответы
  • Почему сильные проекты не получают капитал?
  • Что инвестор оценивает на самом деле?
  • Чем отличаются типы капитала и как выбрать свой?
  • Что такое готовность к сделке и как ее достичь?
  • Где чаще всего рушатся сделки и как этого избежать?
  • Как читать термшит и вести переговоры на равных?
Что меняется после прочтения книги
  • Инвестор видит сделку

    Вы понимаете, что важно показать и как говорить о проекте
  • Доступ не зависит от связей
    Вы знаете к кому идти и как выстроить разговор
  • Доля еще не цена сделки

    Вы научитесь видеть цену условий, а не только цифру оценки
  • Вы больше не проситель

    Вы приходите на сделку как партнер, а не как человек с протянутой рукой
Купить сейчас
Как устроена книга
5 частей. Полный путь к сделке.
По ту сторону стола
Как думает инвестор, чем руководствуется и почему одним говорит "да" после второй встречи, а другим - "интересно" после десятой.
Готов ли ваш проект к чужим деньгам
Цифры, структура раунда, команда, юридическая чистота, документы - все, без чего разговор с инвестором не начнется.
Сделка в поле
Как выйти на инвестора без связей. На чем он отсеивает большинство за пять минут. Где чаще всего все разваливается.
Цена условий
Переговорная позиция, оценка, условия сделки, контроль - и почему 51% доли не гарантирует, что решения за вами.
После раунда
Деньги на счету - не свобода, а новый ритм. Как работать с инвестором, сохраняя свою позицию. И почему следующий раунд начинается раньше, чем кажется.
Читать фрагмент
Несколько мыслей из книги
Фаундер продаёт мечту, инвестор покупает систему
Хороший бизнес и инвестируемый актив - не одно и то же.
У собранной сделки с холодными контактами больше шансов, чем у сырой - с любыми связями.
Процент – это витрина. Реальная цена сделки в правах.
В переговорах побеждает не тот, кто убедительнее. А тот, у кого короче путь от риска к факту.
«Интересно» без следующего шага – это «нет», сказанное шепотом.
Для предпринимателей, руководителей и команд, которым предстоит говорить с капиталом
  • Вы планируете привлекать инвестиции
  • У вас были встречи, но не было результата
  • У вас работающий бизнес, и вы хотите расти быстрее
  • Вы готовите компанию к следующему раунду

Андрей Русанов

Инвестиционный банкир,

сооснователь и CEO AUROX Capital.

Более 20 лет в капитале и сделках. Помогает предпринимателям привлекать капитал: выстраивает структуру раунда и готовит к переговорам с инвесторами. Прошел школу крупнейших международных банков и инвестфондов, включая ABN AMRO Bank и Chase Manhattan Bank. Работал по обе стороны стола: в фондах принимал инвестиционные решения, для бизнеса - привлекал капитал. Двойной опыт дал оптику, которую невозможно получить, оставаясь на одной стороне.


Выпускник МГИМО и шанхайского Fudan University, MBA в области финансов (California State University – East Bay). Вошел в первые 50 резидентов Сколково. Одним из первых в России запустил привлечение капитала через токенизацию.


Эту книгу написал человек, который знает логику инвестора не из учебников – а потому что сам им был.
Отзывы практиков
  • Автор замечательно представляет в краткой и простой форме, как формулировать инвестиционные предложения, чтобы их воспринимали всерьёз, и чтобы они были инвестиционно-привлекательными.
    Михаил Харламов
    Deloitte
  • Часто видишь потенциал бизнеса, но часами объясняешь фаундеру, как собрать проект под инвесткомитет. Эта книга делает эту работу за него.
    Марина Леонова
    M&A Director, Omnibus
  • Даже на ранних стадиях инвесторы спрашивают про valuation и cap table - и на одной из встреч я вспомнила про эту книгу.
    Наталья Минская
    Основатель, Frienddy
  • Книга заставляет переосмыслить подход к переговорам.
    Катарина Прозорова, MD, MBA
    Founder, CEO, CAIO, Robo-Advisor IIWOII
  • Читается легко и на одном дыхании. Достаточно точно отражает все аспекты привлечения капитала с обеих сторон стола.
    Марат Набиуллин
    CEO, HFD House
  • В книге верно расставлены акценты и описано, как инвестор на самом деле читает сделку.
    Дмитрий Рейхарт,
    доктор биологических наук
    Основатель Forte Pharma Fund и Forte investment solutions
  • Это не книга про презентации. Это книга про инвестиционную субъектность фаундера.
    Сергей Хрусталев
    CEO
  • Основателям кажется: надо торопиться помочь миру, сделать продукт, а деньги заработаются - раз рынок есть. И приходят именно «просить» поддержать бизнес-идею: эмоционально, с туманными перспективами огромных рынков.
    Виолетта Врублевская
    Член инвестиционного комитета Re-Pie Ventures,
    член совета директоров Р-Фарм Интеграция
«Язык капитала» даёт фаундеру то, что обычно приходит после нескольких провальных раундов - и обходится в потерянные месяцы, отданные доли и условия, подписанные под давлением сроков. Разницу между «искать деньги» и «строить сделку» можно понять из чужих ошибок. Или из своих. Книга даёт выбор.
Бонус
Что вы получите вместе с книгой
Чек-листы
Два чек-листа из книги «Конструктор сделки. Рабочая система подготовки к раунду» - практические инструменты, которые можно применить сразу. Придут на email после покупки.
Мастер-класс
Доступ к открытому мастер-классу - бесплатное участие в ближайшем онлайн-разборе с автором. Зарегистрируйтесь, и вам придет напоминание о ближайшем мероприятии.
15%
Скидка 15% на книгу «Конструктор сделки: рабочая система подготовки к раунду»
Купить книгу
В печати
Печатное издание,
мягкая обложка, формат А5
2790
р.
Купить сейчас
На экране
Электронная книга,
доступные форматы: PDF, EPUB, FB2, MOBI
1890
р.
Купить сейчас
В аудио
Аудиоверсия,
доступные форматы: MP3
2190
р.
Купить сейчас
Конструктор сделки:
рабочая система подготовки к раунду
Вторая книга серии
"Язык капитала" меняет мышление. "Конструктор сделки" дает инструменты: диагностика слабых мест, калькуляторы оценки и размывания, шаблоны документов. Разбор условий сделки, переговорные сценарии, план на первые 90 дней после раунда.

Первая книга учит видеть. Вторая дает все, чтобы действовать.

Ожидаемая дата выхода – осень 2026.
Узнать о выходе первым
Напишите нам с темой «Конструктор сделки». Сообщим, как только книга выйдет, и пришлем условия предзаказа.