Перестаньте искать деньги. Начните закрывать раунды.
Практическая книга для основателей, предпринимателей и топ-менеджеров о том, как понимать логику инвестора, собирать сильную сделку и говорить с капиталом на равных.
Одни фаундеры годами ищут инвестора. Другие закрывают раунд за раундом. Дело не в питче, не в связях и не в везении - дело в языке.
Одни говорят на языке продукта: технология, рост, амбиции. И предлагают то, что инвестор не покупает. Другие говорят на языке капитала: управляемая экономика, структура прав, контролируемый риск, логика выхода. Этот язык превращает проект в актив, за который борются и делает вас тем, кто закрывает раунд.
Одни говорят на языке продукта: технология, рост, амбиции. И предлагают то, что инвестор не покупает. Другие говорят на языке капитала: управляемая экономика, структура прав, контролируемый риск, логика выхода. Этот язык превращает проект в актив, за который борются и делает вас тем, кто закрывает раунд.
О чём эта книга
Эта книга не обещает волшебный питч, универсальную формулу убеждения или красивые слайды за выходные. Она о другом: что инвестор на самом деле оценивает, почему решение принимает не презентация - и как собрать проект так, чтобы его захотели купить. В основе книги – 130+ разобранных сделок: от посевных раундов до IPO, по всему миру, за полвека рынка. Истории успехов и провалов. Взгляд инвестбанкира, который видел сделку с обеих сторон стола.
«Язык капитала» - это практическое руководство, которое детально раскрывает картину всего процесса привлечения инвестиций: от первой оптики инвестора и архитектуры раунда до переговоров, закрытия сделки и управления компанией после привлечения средств. Почему доступ к инвестору - еще не результат? Почему «просто сделать крутую презентацию» не работает? Что инвестор считывает за первые пять минут и за следующие пять месяцев? Где ломаются сделки? Почему причина почти всегда не в продукте, а в архитектуре? Только структура, цифры и честные ответы на вопросы, на которых ломается большинство сделок.
"Язык капитала" дает фаундеру то, что обычно приходит только с опытом нескольких сделок - и обходится в потерянные месяцы, отданные доли и условия, подписанные от безысходности. Разницу между "искать деньги" и "строить сделку" можно понять из чужих ошибок. Или из своих.
«Язык капитала» - это практическое руководство, которое детально раскрывает картину всего процесса привлечения инвестиций: от первой оптики инвестора и архитектуры раунда до переговоров, закрытия сделки и управления компанией после привлечения средств. Почему доступ к инвестору - еще не результат? Почему «просто сделать крутую презентацию» не работает? Что инвестор считывает за первые пять минут и за следующие пять месяцев? Где ломаются сделки? Почему причина почти всегда не в продукте, а в архитектуре? Только структура, цифры и честные ответы на вопросы, на которых ломается большинство сделок.
"Язык капитала" дает фаундеру то, что обычно приходит только с опытом нескольких сделок - и обходится в потерянные месяцы, отданные доли и условия, подписанные от безысходности. Разницу между "искать деньги" и "строить сделку" можно понять из чужих ошибок. Или из своих.
Андрей Русанов
Инвестиционный банкир,
сооснователь и CEO AUROX Capital.
сооснователь и CEO AUROX Capital.
Более 20 лет в капитале и сделках. Помогает предпринимателям привлекать капитал: выстраивает структуру раунда и готовит к переговорам с инвесторами. Прошел школу крупнейших международных банков и инвестфондов, включая ABN AMRO Bank и Chase Manhattan Bank. Работал по обе стороны стола: в фондах принимал инвестиционные решения, для бизнеса - привлекал капитал. Двойной опыт дал оптику, которую невозможно получить, оставаясь на одной стороне.
Выпускник МГИМО и шанхайского Fudan University, MBA в области финансов (California State University – East Bay). Вошел в первые 50 резидентов Сколково. Одним из первых в России запустил привлечение капитала через токенизацию.
Эту книгу написал человек, который знает логику инвестора не из учебников – а потому что сам им был.
Выпускник МГИМО и шанхайского Fudan University, MBA в области финансов (California State University – East Bay). Вошел в первые 50 резидентов Сколково. Одним из первых в России запустил привлечение капитала через токенизацию.
Эту книгу написал человек, который знает логику инвестора не из учебников – а потому что сам им был.
Андрей Русанов
Инвестиционный банкир,
сооснователь и CEO AUROX Capital.
сооснователь и CEO AUROX Capital.
Более 20 лет в капитале и сделках. Помогает предпринимателям привлекать капитал: выстраивает структуру раунда и готовит к переговорам с инвесторами. Прошел школу крупнейших международных банков и инвестфондов, включая ABN AMRO Bank и Chase Manhattan Bank. Работал по обе стороны стола: в фондах принимал инвестиционные решения, для бизнеса - привлекал капитал. Двойной опыт дал оптику, которую невозможно получить, оставаясь на одной стороне.
Выпускник МГИМО и шанхайского Fudan University, MBA в области финансов (California State University – East Bay). Вошел в первые 50 резидентов Сколково. Одним из первых в России запустил привлечение капитала через токенизацию.
Эту книгу написал человек, который знает логику инвестора не из учебников – а потому что сам им был.
Выпускник МГИМО и шанхайского Fudan University, MBA в области финансов (California State University – East Bay). Вошел в первые 50 резидентов Сколково. Одним из первых в России запустил привлечение капитала через токенизацию.
Эту книгу написал человек, который знает логику инвестора не из учебников – а потому что сам им был.
Вопросы, на которые вы найдете ответы
- Почему сильные проекты не получают капитал?
- Что именно инвестор оценивает в вашем проекте - и почему это не продукт и не питч?
- Как отличить ангела от венчурного фонда — и почему одна и та же презентация не работает для разных типов капитала?
- Что такое готовность к сделке — не как ощущение «мы готовы», а как измеримая система из 12 элементов?
- На чем рушатся сделки, которые казались почти закрытыми
- Как читать term sheet — где фаундеры теряют контроль и как защитить свои интересы без токсичных конфликтов?
Что меняется после прочтения книги
- Инвестор наконец видит сделкуВы понимаете, почему инвесторы говорят "подумаем" - и пропадают. И знаете, что сделать, чтобы разговор перешел в сделку. Не "рассказать ярче". А показать инвестору то, что он ищет: экономику, структуру, логику роста стоимости, управляемый риск. Когда он это видит - все меняется
- Доступ к инвестору перестает зависеть от связейВы перестаете зависеть от "нужных связей". Выход на инвестора - не вопрос знакомств. Книга показывает, как это работает на практике: на чем инвестор отсеивает проекты, как попасть в его поле зрения без посредников, что должно стоять в первом письме.
- Доля - еще не цена сделкиВы видите скрытую цену условий - до того, как подпишете. Процент доли - не главное в сделке. Все решается в правах, ограничениях и механизмах контроля, зашитых в документах. Книга учит их читать.
- Вы больше не просительИ главное - вы перестаете чувствовать себя просителем. Не через мотивацию - через понимание правил. Когда знаешь, как устроен процесс и какие рычаги есть - перестаешь быть гостем в чужой игре.
Как устроена книга
Пять частей. Полный маршрут - от первого разговора до жизни после раунда.
Часть I. По ту сторону стола
Как думает инвестор, чем руководствуется и почему одним говорит "да" после второй встречи, а другим - "интересно" после десятой.
Часть II. Готов ли ваш проект к чужим деньгам
Как думает инвестор, чем руководствуется и почему одним говорит "да" после второй встречи, а другим - "интересно" после десятой.
Часть III. Сделка в поле
Как выйти на инвестора без связей. На чем он отсеивает большинство за пять минут. Где чаще всего все разваливается.
Часть IV. Цена условий
Переговорная позиция, оценка, условия сделки, контроль - и почему 51% доли не гарантирует, что решения за вами.
Часть V. После раунда
Деньги на счету - не свобода, а новый ритм. Как работать с инвестором, сохраняя свою позицию. И почему следующий раунд начинается раньше, чем кажется.
"Язык капитала" дает фаундеру то, что обычно приходит только с опытом нескольких сделок - и обходится в потерянные месяцы, отданные доли и условия, подписанные от безысходности. Разницу между "искать деньги" и "строить сделку" можно понять из чужих ошибок. Или из своих. Книга дает выбор.
Photograph: Lee Scott / Unsplash
Несколько мыслей из книги
Для кого эта книга
Книга полезна предпринимателям, руководителям и командам, которым предстоит говорить с капиталом
- Вы готовитесь к первому или второму раунду и хотите зайти подготовленным, а не учиться на своих ошибках, когда на кону доля и контроль.
- Вы уже ходили по инвесторам и хотите наконец понять, почему разговор не переходит в сделку.
- Вы построили работающий бизнес и думаете о привлечении капитала - но не понимаете, с чего начать и кому доверять.
- Вы отвечаете за подготовку компании к раунду и хотите разобраться в процессе до первого разговора с инвестором.
«Язык капитала» даёт фаундеру то, что обычно приходит после нескольких провальных раундов - и обходится в потерянные месяцы, отданные доли и условия, подписанные под давлением сроков.
Разницу между «искать деньги» и «строить сделку» можно понять из чужих ошибок. Или из своих.
Книга даёт выбор.
Разницу между «искать деньги» и «строить сделку» можно понять из чужих ошибок. Или из своих.
Книга даёт выбор.
If a building becomes architecture, then it is art
Бонус
Что вы получите вместе с книгой
Чек-листы
Два чек-листа из книги «Конструктор сделки. Рабочая система подготовки к раунду» - практические инструменты, которые можно применить сразу. Придут на email после покупки.
Мастер-класс
Доступ к открытому мастер-классу - бесплатное участие в ближайшем онлайн-разборе с автором. Зарегистрируйтесь, и вам придет напоминание о ближайшем мероприятии.
15%
Скидка 15% на книгу «Конструктор сделки. Рабочая система подготовки к раунду»
Перестаньте искать деньги.
Начните строить сделку.
Начните строить сделку.
Понять - первый шаг.
Дальше - собрать.
Дальше - собрать.
Вторая книга серии
"Конструктор сделки:
рабочая система подготовки к раунду"
рабочая система подготовки к раунду"
"Язык капитала" меняет мышление. "Конструктор сделки" дает инструменты: диагностика слабых мест, калькуляторы оценки и размывания, шаблоны документов. Разбор условий сделки, переговорные сценарии, план на первые 90 дней после раунда.
Первая книга учит видеть. Вторая дает все, чтобы действовать.
В настоящее время книга в процессе написания, ожидаемая дата выхода – осень 2026.
Первая книга учит видеть. Вторая дает все, чтобы действовать.
В настоящее время книга в процессе написания, ожидаемая дата выхода – осень 2026.
"Конструктор сделки:
рабочая система подготовки к раунду"
рабочая система подготовки к раунду"
"Язык капитала" меняет мышление. "Конструктор сделки" дает инструменты: диагностика слабых мест, калькуляторы оценки и размывания, шаблоны документов. Разбор условий сделки, переговорные сценарии, план на первые 90 дней после раунда.
Первая книга учит видеть. Вторая дает все, чтобы действовать.
В настоящее время книга в процессе написания, ожидаемая дата выхода – осень 2026.
Первая книга учит видеть. Вторая дает все, чтобы действовать.
В настоящее время книга в процессе написания, ожидаемая дата выхода – осень 2026.
| "Конструктор сделки: рабочая система подготовки к раунду" "Язык капитала" меняет мышление. "Конструктор сделки" дает инструменты: диагностика слабых мест, калькуляторы оценки и размывания, шаблоны документов. Разбор условий сделки, переговорные сценарии, план на первые 90 дней после раунда. Первая книга учит видеть. Вторая дает все, чтобы действовать. В настоящее время книга в процессе написания, ожидаемая дата выхода – осень 2026. |
