Язык капитала
Перестаньте искать деньги. Начните закрывать раунды.
Одни закрывают раунды. Другие годами слышат «подумаем». Разница - не в удаче и не в связях. А в том, что вы приносите на встречу.
«Язык капитала» - книга для фаундеров, которые готовы перестать зависеть от удачи питча и начать строить сделку на своих условиях. Она делает вас тем, кто закрывает раунды.
Одни закрывают раунды. Другие годами слышат «подумаем». Разница - не в удаче и не в связях. А в том, что вы приносите на встречу.
«Язык капитала» - книга для фаундеров, которые готовы перестать зависеть от удачи питча и начать строить сделку на своих условиях. Она делает вас тем, кто закрывает раунды.
ЯЗЫК КАПИТАЛА
Одни закрывают раунды. Другие годами слышат «подумаем». Разница - не в удаче и не в связях. А в том, что вы приносите на встречу.
«Язык капитала» - книга для фаундеров, которые готовы перестать зависеть от удачи питча и начать строить сделку на своих условиях. Она делает вас тем, кто закрывает раунды.
«Язык капитала» - книга для фаундеров, которые готовы перестать зависеть от удачи питча и начать строить сделку на своих условиях. Она делает вас тем, кто закрывает раунды.
ЯЗЫК КАПИТАЛА
Одни закрывают раунды. Другие годами слышат «подумаем». Разница - не в удаче и не в связях. А в том, что вы приносите на встречу.
«Язык капитала» - книга для фаундеров, которые готовы перестать зависеть от удачи питча и начать строить сделку на своих условиях. Она делает вас тем, кто закрывает раунды.
«Язык капитала» - книга для фаундеров, которые готовы перестать зависеть от удачи питча и начать строить сделку на своих условиях. Она делает вас тем, кто закрывает раунды.
Язык капитала
Одни закрывают раунды. Другие годами слышат «подумаем». Разница - не в удаче и не в связях. А в том, что вы приносите на встречу.
«Язык капитала» - книга для фаундеров, которые готовы перестать зависеть от удачи питча и начать строить сделку на своих условиях. Она делает вас тем, кто закрывает раунды.
«Язык капитала» - книга для фаундеров, которые готовы перестать зависеть от удачи питча и начать строить сделку на своих условиях. Она делает вас тем, кто закрывает раунды.
"Язык капитала" дает фаундеру то, что обычно приходит только с опытом нескольких сделок - и обходится в потерянные месяцы, отданные доли и условия, подписанные от безысходности. Разницу между "искать деньги" и "строить сделку" можно понять из чужих ошибок. Или из своих. Книга дает выбор.
Практическое руководство для предпринимателей, руководителей и команд, которые планируют привлекать капитал и хотят понимать язык инвестора, логику сделки и реальные критерии принятия решений.
Книга «Язык капитала» выросла из практики: из сотен переговоров, из разобранных ошибок, которые стоили фаундерам долей и контроля, и из убеждения – между хорошим проектом и закрытым раундом лежит не удача, а качество подготовки к сделке.
Книга «Язык капитала» выросла из практики: из сотен переговоров, из разобранных ошибок, которые стоили фаундерам долей и контроля, и из убеждения – между хорошим проектом и закрытым раундом лежит не удача, а качество подготовки к сделке.
Андрей Русанов
Инвестиционный банкир,
сооснователь и CEO AUROX Capital.
сооснователь и CEO AUROX Capital.
Более 20 лет в капитале и сделках. Помогает предпринимателям привлекать капитал: выстраивает структуру раунда и готовит к переговорам с инвесторами. Прошел школу крупнейших международных банков и инвестфондов, включая ABN AMRO Bank и Chase Manhattan Bank. Работал по обе стороны стола: в фондах принимал инвестиционные решения, для бизнеса - привлекал капитал. Двойной опыт дал оптику, которую невозможно получить, оставаясь на одной стороне.
Выпускник МГИМО и шанхайского Fudan University, MBA в области финансов (California State University – East Bay). Вошел в первые 50 резидентов Сколково. Одним из первых в России запустил привлечение капитала через токенизацию.
Эту книгу написал человек, который знает логику инвестора не из учебников – а потому что сам им был.
Выпускник МГИМО и шанхайского Fudan University, MBA в области финансов (California State University – East Bay). Вошел в первые 50 резидентов Сколково. Одним из первых в России запустил привлечение капитала через токенизацию.
Эту книгу написал человек, который знает логику инвестора не из учебников – а потому что сам им был.
Андрей Русанов
Инвестиционный банкир,
сооснователь и CEO AUROX Capital.
сооснователь и CEO AUROX Capital.
Более 20 лет в капитале и сделках. Помогает предпринимателям привлекать капитал: выстраивает структуру раунда и готовит к переговорам с инвесторами. Прошел школу крупнейших международных банков и инвестфондов, включая ABN AMRO Bank и Chase Manhattan Bank. Работал по обе стороны стола: в фондах принимал инвестиционные решения, для бизнеса - привлекал капитал. Двойной опыт дал оптику, которую невозможно получить, оставаясь на одной стороне.
Выпускник МГИМО и шанхайского Fudan University, MBA в области финансов (California State University – East Bay). Вошел в первые 50 резидентов Сколково. Одним из первых в России запустил привлечение капитала через токенизацию.
Эту книгу написал человек, который знает логику инвестора не из учебников – а потому что сам им был.
Выпускник МГИМО и шанхайского Fudan University, MBA в области финансов (California State University – East Bay). Вошел в первые 50 резидентов Сколково. Одним из первых в России запустил привлечение капитала через токенизацию.
Эту книгу написал человек, который знает логику инвестора не из учебников – а потому что сам им был.
Вопросы, на которые вы найдете ответы
- Почему сильные проекты не получают капитал, а менее очевидные - закрывают раунд за раундом
- Что именно инвестор оценивает в вашем проекте - и почему это не продукт и не питч
- На чем рушатся сделки, которые казались почти закрытыми
- Из чего складывается переговорная позиция фаундера - и где она обычно теряется до начала переговоров
Вопросы, на которые вы найдете ответы
- Почему сильные проекты не получают капитал, а менее очевидные - закрывают раунд за раундом
- Что именно инвестор оценивает в вашем проекте - и почему это не продукт и не питч
- На чем рушатся сделки, которые казались почти закрытыми
- Из чего складывается переговорная позиция фаундера - и где она обычно теряется до начала переговоров
Что меняется после прочтения книги
- Инвестор наконец видит сделкуВы понимаете, почему инвесторы говорят "подумаем" - и пропадают. И знаете, что сделать, чтобы разговор перешел в сделку. Не "рассказать ярче". А показать инвестору то, что он ищет: экономику, структуру, логику роста стоимости, управляемый риск. Когда он это видит - все меняется
- Доступ к инвестору перестает зависеть от связейВы перестаете зависеть от "нужных связей". Выход на инвестора - не вопрос знакомств. Книга показывает, как это работает на практике: на чем инвестор отсеивает проекты, как попасть в его поле зрения без посредников, что должно стоять в первом письме.
- Доля - еще не цена сделкиВы видите скрытую цену условий - до того, как подпишете. Процент доли - не главное в сделке. Все решается в правах, ограничениях и механизмах контроля, зашитых в документах. Книга учит их читать.
- Вы больше не просительИ главное - вы перестаете чувствовать себя просителем. Не через мотивацию - через понимание правил. Когда знаешь, как устроен процесс и какие рычаги есть - перестаешь быть гостем в чужой игре.
Как устроена книга
Внутри - разбор 130+ сделок от посевных раундов до международных IPO.
Пять частей. Полный маршрут - от первого разговора до жизни после раунда.
Пять частей. Полный маршрут - от первого разговора до жизни после раунда.
Часть I. По ту сторону стола
Как думает инвестор, чем руководствуется и почему одним говорит "да" после второй встречи, а другим - "интересно" после десятой.
Часть II. Готов ли ваш проект к чужим деньгам
Как думает инвестор, чем руководствуется и почему одним говорит "да" после второй встречи, а другим - "интересно" после десятой.
Часть III. Сделка в поле
Как выйти на инвестора без связей. На чем он отсеивает большинство за пять минут. Где чаще всего все разваливается.
Часть IV. Цена условий
Переговорная позиция, оценка, условия сделки, контроль - и почему 51% доли не гарантирует, что решения за вами.
Часть V. После раунда
Деньги на счету - не свобода, а новый ритм. Как работать с инвестором, сохраняя свою позицию. И почему следующий раунд начинается раньше, чем кажется.
Photograph: Lee Scott / Unsplash
Несколько мыслей из книги
Для кого эта книга
Книга полезна предпринимателям, руководителям и командам, которым предстоит говорить с капиталом
- Вы готовитесь к первому или второму раунду и хотите зайти подготовленным, а не учиться на своих ошибках, когда на кону доля и контроль.
- Вы уже ходили по инвесторам и хотите наконец понять, почему разговор не переходит в сделку.
- Вы построили работающий бизнес и думаете о привлечении капитала - но не понимаете, с чего начать и кому доверять.
- Вы отвечаете за подготовку компании к раунду и хотите разобраться в процессе до первого разговора с инвестором.
Бонус
Что вы получите вместе с книгой
Чек-листы
Два чек-листа из книги «Конструктор сделки. Рабочая система подготовки к раунду» - практические инструменты, которые можно применить сразу. Придут на email после покупки.
Мастер-класс
Доступ к открытому мастер-классу - бесплатное участие в ближайшем онлайн-разборе с автором. Зарегистрируйтесь, и вам придет напоминание о ближайшем мероприятии.
15%
Скидка 15% на книгу «Конструктор сделки. Рабочая система подготовки к раунду»
Перестаньте искать деньги.
Начните строить сделку.
Начните строить сделку.
Понять - первый шаг.
Дальше - собрать.
Дальше - собрать.
Вторая книга серии
"Конструктор сделки:
рабочая система подготовки к раунду"
рабочая система подготовки к раунду"
"Язык капитала" меняет мышление. "Конструктор сделки" дает инструменты: диагностика слабых мест, калькуляторы оценки и размывания, шаблоны документов. Разбор условий сделки, переговорные сценарии, план на первые 90 дней после раунда.
Первая книга учит видеть. Вторая дает все, чтобы действовать.
В настоящее время книга в процессе написания, ожидаемая дата выхода – осень 2026.
Первая книга учит видеть. Вторая дает все, чтобы действовать.
В настоящее время книга в процессе написания, ожидаемая дата выхода – осень 2026.
